回顧紅牛發(fā)展的黃金十年

從一開始的“累了、困了就喝紅牛，就為那輝煌一刻”到現(xiàn)在的“你的能量超乎你想象”，功能飲料的產(chǎn)品屬性已經(jīng)深入人心。從1996年到2014年，紅牛作為飲料得到了許多了第一，也開創(chuàng)了國內(nèi)功能飲料的很多先河，從品牌形象上不僅牢牢扎根消費(fèi)者的心坎，而且其運(yùn)營模式也成為了眾多產(chǎn)品爭相模仿的典型案例。2003年至2013年的十年是紅牛功能飲料飛速發(fā)展的黃金十年，今天合肥網(wǎng)絡(luò)公司來帶你去了解下紅牛的歷程。

累了、困了就喝紅牛的廣告詞和在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告位置，讓全國的消費(fèi)者瞬間知道了紅牛。初期紅牛的定位只是在“關(guān)鍵時(shí)刻”飲用的飲料，雖然突出了其產(chǎn)品功能，但是缺乏感情溝通。這種方式在最初的幾年成為其發(fā)展瓶頸。

營銷是需要不斷變化的，消費(fèi)者的需求也是不斷變化的。紅牛需要通過情感訴求進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在新的發(fā)展階段，紅牛新的戰(zhàn)略表現(xiàn)出強(qiáng)烈的國際范，將其國際化背景、品質(zhì)和信譽(yù)度展現(xiàn)出來，在營銷上與紅牛國際也更相近。從2000年開始，喜歡運(yùn)動(dòng)、快樂、狂歡、自由、激情的消費(fèi)者開始了解紅牛新的精神。其中典型的一個(gè)案例是2004年上海舉辦的方程式賽車F1，將世界上第二大運(yùn)動(dòng)的愛好者匯聚到上海，紅牛通過贊助國際知名車隊(duì)，打出了“暢飲紅牛，贏得F1套票”的活動(dòng)，此舉引起消費(fèi)者的的極大熱情，當(dāng)年紅牛在上海的銷量上升了80%，全公司提前四個(gè)月完成了銷售指標(biāo)。另一個(gè)便是2010年上海世博會(huì)，紅牛從體育轉(zhuǎn)向音樂，舉辦了大型廣場音樂。通過宋祖英、世安德列·波切利、郎朗等這些明星聚集人氣，慶祝上海世博會(huì)的楷模。童年上海地區(qū)的銷售額替身了100%，其品牌和產(chǎn)品形象得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

接著紅牛在F1、飛行、懸崖跳水、滑雪、自行車等極限運(yùn)動(dòng)方面的贊助，讓其逐漸形成了極限、力量、速度的體育文化和以成功自信為核心的品牌價(jià)值形象?，F(xiàn)在的紅牛已經(jīng)不是智慧做體育營銷，在消費(fèi)者的心里也是一個(gè)有情感和生命力的品牌。2003年之后紅牛避開了話費(fèi)較大的電視媒體，轉(zhuǎn)而投入到網(wǎng)絡(luò)、視頻、游戲等媒體上。如2011年的”紅牛時(shí)間到“活動(dòng)把目標(biāo)鎖定在數(shù)量龐大的、隱身在城市里的白領(lǐng)。在品牌概念上，也不再執(zhí)著于提神醒腦的功能定位，而是通過補(bǔ)充能量，以良好的狀態(tài)去追逐夢(mèng)想這一情感訴求感召消費(fèi)者。每一個(gè)人都有屬于自己的紅牛時(shí)間。這一舉動(dòng)成為了紅牛從小眾邁向大眾的關(guān)鍵一步。

如今紅牛的定位不再只是功能飲料，更是消費(fèi)者喜愛并且垂手可得的飲料。街邊隨處可見的火鍋店、路邊攤、小餐飲店都是紅牛的銷售渠道。雖然紅牛在功能飲料方面位居市場第一份額，但也面臨很多企業(yè)的競爭壓力，如哇哈哈啟力、達(dá)利園樂虎等。面對(duì)這一局面，紅牛從不回避競爭，而是以開放、友好、理性的態(tài)度與同行業(yè)的企業(yè)一起把市場做大。紅牛能偶今天的成就，離不開開放良性的市場競爭，這不是靠一個(gè)企業(yè)就能完成的，是需要社會(huì)和更多企業(yè)的共同努力。