網(wǎng)站建設(shè)銷售技巧簡談
發(fā)布時(shí)間：2011/10/02
字體：大中小摘要：網(wǎng)站建設(shè)銷售技巧簡談,網(wǎng)站建設(shè),銷售技巧,合肥網(wǎng)站建設(shè)公司有上百家，競爭頗為激烈。作為網(wǎng)絡(luò)公司，要想在巨大的競爭中，得以發(fā)展壯大，很大程度上來說，要依靠銷售的發(fā)展。那網(wǎng)絡(luò)公司如何做好銷售呢？很明顯
合肥網(wǎng)站建設(shè)公司有上百家，競爭頗為激烈。作為網(wǎng)絡(luò)公司，要想在巨大的競爭中，得以發(fā)展壯大，很大程度上來說，要依靠銷售的發(fā)展。那網(wǎng)絡(luò)公司如何做好銷售呢？很明顯，和網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售技巧有莫大的關(guān)系。對于一個(gè)銷售人員，應(yīng)該怎樣做好銷售呢？做網(wǎng)絡(luò)銷售又應(yīng)該主要注意哪些問題呢？這里簡要為大家談下我個(gè)人的一些看法。
（一）對產(chǎn)品的了解。
作為一個(gè)合格的網(wǎng)站建設(shè)銷售人員，應(yīng)該具備對最基本的產(chǎn)品知識(shí)的了解。主要有以下幾塊：網(wǎng)站的構(gòu)成、網(wǎng)站的價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)推廣的方式以及其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
1、網(wǎng)站構(gòu)成。網(wǎng)站主要是由三大塊構(gòu)成的。第一是域名，也就是我們通常說的網(wǎng)址，它是網(wǎng)站構(gòu)成的最基本元素。無域名，網(wǎng)站不能訪問，也不能稱之為網(wǎng)站。第二是網(wǎng)站的布局，也就是網(wǎng)站的框架。主要有l(wèi)og、欄目、banner動(dòng)畫構(gòu)成。log又稱為企業(yè)標(biāo)志，即為公司的標(biāo)志，一般有廣告公司制作，代表了公司的理念、文化以及宣傳方式。一般在企業(yè)名片上都會(huì)有體現(xiàn)。第三是空間，主要有服務(wù)器提供。網(wǎng)站和手機(jī)類似，需要有內(nèi)存存儲(chǔ)文字、圖片、信息，這樣，服務(wù)器，也就是我們通常說的電腦，需要為之提供內(nèi)存，供網(wǎng)站存儲(chǔ)內(nèi)容。所以，空間很大程度上，影響了網(wǎng)站整體的運(yùn)行?？臻g大小也會(huì)影響網(wǎng)站的打開及信息存儲(chǔ)。所以，一般客戶要選擇較為穩(wěn)定的空間，這樣網(wǎng)站才能穩(wěn)定。
2、網(wǎng)站價(jià)格。網(wǎng)站價(jià)格是不等的，主要是根據(jù)客戶的要求而定的。另外，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司制定的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。大體上，網(wǎng)站會(huì)分為企業(yè)站（又包括模板網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站）、門戶站。一般普通企業(yè)站價(jià)格都會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司自身情況而定，但銷售人員要對普通企業(yè)站都要有個(gè)了解，并且要能夠按照公司的相關(guān)要求，能夠去判斷普通企業(yè)站的價(jià)格。對于門戶站來說，一般都是要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)部核價(jià)、報(bào)價(jià)的。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣的方式。一般都分為：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站推廣主要是按搜索引擎去分的，一般最主要的又百度推廣、谷歌推廣。銷售人員要了解百度推廣和谷歌推廣方式的不同點(diǎn)。網(wǎng)站優(yōu)化又稱之為網(wǎng)站seo，主要是通過技術(shù)手段使網(wǎng)站更符合搜索引擎，這樣排名會(huì)靠前，客戶也更容易和他們合作。網(wǎng)站優(yōu)化都是通過關(guān)鍵詞收費(fèi)的，一般都是按年收費(fèi)的，即為一個(gè)關(guān)鍵詞一年多少錢，保證長時(shí)間出現(xiàn)在搜索引擎首頁。
