再來一個完整的項目融資方案書(2)

接上：再來一個完整的項目融資方案書(1)

三． 盈利模式
    說明：盈利模式只概況的簡單說幾點，更詳細的需要與意向投資人當面溝通，本人才會告知具體盈利方案

1，    圖片廣告制作費
2，    地圖式瀏覽加亮費
3，    用戶訂閱，商家付費
4，    專題費
5，    廣告費
6，    商家年費（次費后）
7，    刪帖費 后續(xù)可綁定更多
   
四． 競爭對手

1，    合肥論壇（bbs.hefei.cc）打折頻道、
a)    說明：合肥論壇打折頻道是綜合他們自己的合肥論壇卡，和商家簽約合作，用戶憑借論壇卡可享受打折折扣
b)    優(yōu)勢：合肥論壇在合肥本地有一定知名度，和商家簽約有一定信用優(yōu)勢
c)    劣勢：合肥論壇打折信息缺少商家與消費者的互動、打折幅度固定、用戶獲取打折信息不及時、商家不能主動尋找富有價值的消費群體

2，    萬家熱線（www. 365jia.cn）打折頻道
     ?說明：萬家熱線打折類似合肥論壇打折

3，    安徽打折網
a)    說明：提供生活各類打折消費信息
b)    優(yōu)勢：先掌握了部分商家的信息
c)    劣勢：缺少互動，消費用戶對商家沒有粘性、網站本身優(yōu)化不當、無專業(yè)團隊、無市場營銷、合肥本地人很少有人知曉

4，    合肥打折網
a)    說明：單一打折論壇交流平臺
b)    優(yōu)勢：暫未發(fā)現
c)    劣勢：剛起步，具有以上打折網站的共有劣勢，但絕不能忽視
 
 5，團購網
綜上對手分析，市場不存在壟斷，還沒有非常知名的合肥本地打折信息交流分享互動平臺，估計市場占有率整體在15%左右，而他們各自的市場份額估計為：9%、5%、1%、0%，而此時正是我們開始行動的時候。

第三章：項目啟動

一． 網站搭建環(huán)境   
       
1，    開發(fā)語言：PHP，數據庫：Mysql，服務器系統：Linux
2，    開發(fā)網站采用淘寶、百度、騰訊等國內知名互聯網龍頭企業(yè)采用的開發(fā)語言：Php，數據庫采用Mysql，結合當前較流行的SEO優(yōu)化技術，以用戶體驗度、商家利益、公司發(fā)展為結合目標進行深度完整的WEB2.0網站開發(fā)，服務器采用linux，完整配置攔截服務器安全漏洞和攻擊，實現用戶和商家資料數據定期自動備份功能，完整保證公司包括公司服務對象的利益。
3，    網站名稱：合肥動動網
4，    網站初定欄目：折扣、會員卡、積分、商家、活動、專題、論壇
5，    網站使用域名：055100.com
6，    搜索引擎關鍵詞：合肥打折、合肥打折信息、合肥打折網、合肥促銷、合肥促銷活動、合肥動動網、合肥動動打折網


二．項目實施

1，    預成立公司信息
a)    公司名稱：合肥動動網絡科技有限公司
b)    公司股東：、（待投資人）
c)    經營范圍：互聯網廣告?zhèn)髅酵斗拧⒕W站建設、虛擬主機、服務器托管、域名注冊、網絡宣傳、手機短信、網站運營、網站策劃、網站推廣、等電子商務網站周邊服務項目
d)    組織機構：附圖

2，    成立公司
a)    1個月時間準備，包括：購買公司辦公設備、公司員工工資制度、公司規(guī)章制度、聘用合同、以及員工守則、商家簽約協議、用戶使用協議（包括動動卡）、免責聲明、公司簡介、公司目標、文化、logo、名片等公司相關宣傳資料的準備與設計和定制成冊

1.    公司使命：為合肥本地生活消費提供最及時最全的打折信息
2.    公司核心價值觀：別人收獲我們才能提升
3.    公司愿景：合肥人都知道的打折信息平臺

b)    招納相關公司崗位員工：
1.    網頁高級設計1名
2.    網頁初學設計1名
3.    程序高級1名
4.    程序初學1名
5.    市場商務經理5名

c)    工資福利待遇
1.    高級設計：2000+提成+福利待遇
2.    初學設計： 800+提成+福利待遇
3.    高級程序：2000+提成+福利待遇
4.    初學程序： 800+提成+福利待遇
5.    市場商務經理： 800+提成+福利待遇
               
                商務助理提成制度：   
1，    第一年免費簽約商家固定提成費
2，    次年商家簽約費提成
3，    商家打折圖片制作費提成
4，    商家廣告提成
5，    打折卡提成費

3，    網站開發(fā)
a)    2個月進行公司項目網站開發(fā)
b)    半個月進行項目功能測試調整，調整測試完成后即可簽約免費商家，并贈與商家一定優(yōu)惠，如一年內免費使用3次*3天廣告位等其他
c)    再半個月進行最終上架臨時測試調整包括全方面的seo優(yōu)化，最終上架并開始拓展市場：簽約商家、各種宣傳途徑并用，打響公司及網站在合肥本地的知名度

        4，網站推廣
1，    宣傳廣告詞：
a)    要省錢，去動動
b)    去動動，不過節(jié)也打折
c)    要打折，值得動動
d)    合肥動動網，合肥人自己的打折網
2，    宣傳方式：
a)    公交廣告
b)    大學生校內宣傳
c)    網絡推廣（包括合肥本地網站）
d)    合肥網站廣告互換
e)    動動卡移動領取點宣傳



        5，經營預測

	種子階段	創(chuàng)建階段	成長階段	擴充階段	成熟階段
發(fā) 展 說 明	·構想、概念 ·只有創(chuàng)辦者和技術，沒有管理、資金 ·產品未開發(fā) ·企業(yè)未成立規(guī)劃 ·僅有部分初期發(fā)展	·完成企業(yè)成立和規(guī)劃 ·組成管理團隊 ·完成產品開發(fā)并上架，有初步銷售 ·發(fā)展商家中仍未有收益	·產品完善 ·需要營銷推廣 ·健全的管理團隊 ·被市場接受，有簽約商家 ·根據市場調整企業(yè)規(guī)劃、管理要求	·有廣大銷售市場 ·公司獲有利潤 ·需要更多營運資金以助成長，加速獲利 ·管理團隊成熟 ·產品發(fā)展成熟 ·第二代產品即將完成	·達至損益平衡點，并有明顯利潤 ·銷售量增加 ·建立相當的產品形象 ·經營規(guī)模穩(wěn)定成長 ·產品有相當市場占有率，質量與成本具競爭力
所 需 時 間	1個月	4個月	1年	1年	2年
事 業(yè) 風 險	·技術的進步與市場的改變，使產品構想過時 ·構想不夠好，無法吸引投資，無法組成管理團隊	·創(chuàng)辦人無法有效管理、無法吸引主要經理人 ·潛在市場、占有率無法達到預期效益 ·現金耗盡、不能吸引額外的資金 ·產品在成本上無競爭力 ·產品發(fā)展上有非預期的延遲，很快遭受競爭壓力	·沒有很強的市場競爭力 ·制造成本太高 ·市場沒有預期的大，市場成長緩慢 ·錯誤的營銷策略、不當的配銷系統 ·不當的財務控制 ·非預期的競爭加劇	·創(chuàng)辦人無法管理正式的組織系統 ·銷售量與市場占有率遲滯 ·非預期的競爭 ·沒有適當的管道回收資金，無法達到足夠的利潤 ·技術過時陳舊 ·市場不景氣，經濟衰退 ·替代性產品出現	·不能增加或持續(xù)現有的市場占有率 ·沒有適當的管道回收資金 ·不當的財務控制 ·技術過時，后續(xù)的新產品開發(fā)失敗 ·內部政治斗爭，管理人才流失
簽約商家			1500	8000	20000
收費商家			100	2000	8000
流量		100 IP/日	4000 IP/日	10000 IP/日	30000 IP/日
收入支出		0/-5W	3W/-15W	15W/-10W	30W/-10W