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合肥網(wǎng)絡(luò)公司電話營(yíng)銷技巧(上)

發(fā)布時(shí)間:2011/06/03字體:
摘要:合肥網(wǎng)絡(luò)公司電話營(yíng)銷技巧(上),電話營(yíng)銷的技巧,如何成為電話營(yíng)銷的高手,隨著電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法,面對(duì)新型的營(yíng)銷模式,我們?cè)撊绾巫屪约撼蔀殡娫挔I(yíng)銷的高手,這其中又有哪些電話營(yíng)銷技巧呢?

電話營(yíng)銷出現(xiàn)于80年代的美國(guó)。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。一個(gè)成功的電話營(yíng)銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。

  如何做才能達(dá)到這個(gè)價(jià)值平衡點(diǎn),又如何做才讓自己成為價(jià)值平衡點(diǎn)的電話營(yíng)銷高手?這其中就需要很多電話營(yíng)銷技巧,以下曬出合肥網(wǎng)絡(luò)公司電話營(yíng)銷的總結(jié):

  一、說(shuō)話要真誠(chéng)

  只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。我們不能為了提升個(gè)人業(yè)績(jī),去勸說(shuō)一個(gè)年產(chǎn)值500萬(wàn)的,一年就招聘一兩次人企業(yè)去做一個(gè)我們的高級(jí)會(huì)員。那是不現(xiàn)實(shí)的,也會(huì)遭到客戶的反感。首先,我們應(yīng)該從該公司的客戶群、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā),盡可能多的了解上游資源,從大形勢(shì)下去與客戶溝通,讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次,我們?cè)谂c該公司HR經(jīng)理聊天的時(shí)候,去了解此人的脾氣、愛(ài)好。如果此人比較忙,在你把此客戶定義為準(zhǔn)客戶之后,也可以旁敲側(cè)擊,使一些甜言蜜語(yǔ),從其助理或同事中去了解。我想當(dāng)你了解了這些之后,對(duì)你的進(jìn)攻一定會(huì)大有幫助。

  二、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由


  時(shí)時(shí)把握客戶的需求與承受能力,體察客戶的心態(tài),才是最終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候,我們做了很多事情,也浪費(fèi)了很多時(shí)間,&www.0555178.com版權(quán)所有&可最終臨門(mén)一腳就打歪了??蛻粜枰裁?,我們能給他什么,這是我們平時(shí)要謹(jǐn)慎考慮的問(wèn)題。不要等到客戶說(shuō):“我為什么要買你的東西時(shí)!”你啞口無(wú)言!

  三、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品

  人都是有從眾心理的,電話營(yíng)銷人員在推薦產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業(yè)或公司都購(gòu)買了這款產(chǎn)品,尤其是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼,而且還增強(qiáng)了購(gòu)買的欲望。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),這個(gè)公司在購(gòu)買同一類型的產(chǎn)品時(shí),肯定會(huì)買比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高級(jí)的,也以此來(lái)打擊對(duì)方的士氣。

  四、熱情的營(yíng)銷人員最容易成功

  不要在客戶問(wèn)起產(chǎn)品時(shí),就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià),你看一下。除非是客戶時(shí)間非常緊的情況下,你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō),實(shí)在報(bào)歉,本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的,這次可能讓你自己看了。讓客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在她身過(guò),讓她感受到奔放的感情,如流鐵一樣在感炙著她。如果時(shí)間允許的話,就是客戶沒(méi)有需求,或者沒(méi)有

需求的客戶,我們也應(yīng)該真誠(chéng)、熱情的去接待她們,誰(shuí)知道她是什么職位,她是什么背景;她沒(méi)有需求,怎么知道她老公沒(méi)有需求;她沒(méi)有需求,怎么知道她朋友中就沒(méi)有一個(gè)高職稱的人嗎?

  五、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

 有了意向客戶,&www.0555178.com版權(quán)所有&總要和客戶見(jiàn)個(gè)面吧,和客戶約見(jiàn)時(shí),不要問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題,不要自以為是,以為自己什么都懂,把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋,深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。要是客戶真的錯(cuò)了,機(jī)靈點(diǎn)兒,讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯(cuò)誤,他只不過(guò)是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。很多人在家貼著做人兩規(guī)則:一、老婆永遠(yuǎn)是對(duì)的;二、即使老婆錯(cuò)了,也按第一條執(zhí)行。在外面,在公司,只要你把詞稍做修改,變成客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,即使客戶錯(cuò)了,那也是我們的錯(cuò)。

 說(shuō)到這,你或許對(duì)電話營(yíng)銷有了認(rèn)識(shí),是的,電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感,結(jié)果適得其反。他需要用心去體會(huì),用心去說(shuō)話……


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