唯品會是如何成功的

一家做特賣的網(wǎng)站。很多人都是從這句話熟悉唯品會的。但很少人了解過這家公司是如何在2012年成功上市，如今股價(jià)已經(jīng)漲到100億美金。其創(chuàng)始人沈亞很少接受媒體采訪，這位被傳曾是“馬云最想見的人”是如何做到這一切的呢，合肥網(wǎng)絡(luò)公司來給大家介紹下。

對商業(yè)的敏感度是一個(gè)成功商人的必備素質(zhì)，同樣在沈亞身上也是必不可少的，另外非常強(qiáng)的執(zhí)行力度及低調(diào)做人做事的風(fēng)格，用他自己的話說就是很多人想做這個(gè)，想做那個(gè)，舉棋不定，我是看準(zhǔn)了就干。微信再次放大招—微信電話本，唯品會用了2年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)新的中國概念股公司市值上漲的傳奇。如今總市值大于10個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，僅此于百度、奇虎360、成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。

其實(shí)在做唯品會之前，沈亞有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都和電商沒有關(guān)系，從商是他身上的基因。在做唯品會初期，由于定位比較高，沈亞和他的伙伴們經(jīng)常從巴黎一擲千金購買各種奢侈品，回國或賣不出，全部積壓在你倉庫里。這種買斷的方式和稀少的訂單讓沈亞苦不堪言。在經(jīng)過冷靜思考后，明白了定位太高的模式在中國走不通，所以果斷調(diào)整模式，把定位從高度奢侈品轉(zhuǎn)意思到中高端大眾時(shí)尚品牌的方向，把注意力放在如何做好服裝特賣的供應(yīng)鏈上。團(tuán)隊(duì)從最早的25人也增加到3000人，倉庫也從當(dāng)初的80平米擴(kuò)張到2013年的40多萬平方米。

2012年唯品會在美國上市，由于股市低迷，遭遇虧損，被媒體稱為流血上市。而此時(shí)沈亞表示該干什么就干什么，不會受此影響。他堅(jiān)持自己的路，努力尋找解決方案，從每天晚上8點(diǎn)下班，吃完飯和家人聊聊天，從22點(diǎn)到1點(diǎn)基本是坐在電腦面前的，終于降低了成本，提高了毛利，從粗放式的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的管理，終于讓唯品會獲得利潤，在上市第二年獲利5230萬美元。在初期由于規(guī)模非常小而且非常低調(diào)，阿里等巨頭沒有將其視為對手這才給了它瘋狂生長的機(jī)會。