解密麥當(dāng)勞第二杯半價背后的商業(yè)秘密

麥當(dāng)勞第二杯半價的廣告詳細(xì)很多人都聽過，很多人也因為半價買了第二杯，為麥當(dāng)勞的銷售額做出了貢獻(xiàn)。但是你有沒想過，為什么麥當(dāng)勞第二杯要半價呢？合肥網(wǎng)絡(luò)公司來給大家分下。對與不對希望您心里有個刻度。

大多數(shù)人認(rèn)為，對于麥當(dāng)勞而言，一杯飲料的成本包含房租、水電、人工和原材料，在買第一杯的時候已經(jīng)付了這些費(fèi)用，所以后面的第二杯只需要付原材料的成本，通常稱為邊際成本，所以第二杯價格很低。所以第二杯即使半價但從你身上賺取的錢會更多。

乍一看，好像挺是那么回事的。但是仔細(xì)想想，每一杯飲料都是有包含房租、水電、人工和原材料這些成本的，第二杯半價，那是不是第一杯的包含了二杯飲料的房租、水電、人工和原材料的成本？在多數(shù)人的思維里都認(rèn)為價格是由成本決定的，但其實不是的。如一件商品的成本是20元，但顧客說18元就買了，難道你要堅持賣20多元或者20元嗎，那堅持到最后的結(jié)果可能是一件也買不出去。從這個例子我們同樣可以得出，麥當(dāng)勞不會因為第二杯飲料的邊際成本低就賣半價，而之所以賣半價是因為顧客不愿意為第二杯飲料出第一杯同樣的價格。

所以有專家解釋到，因為喝完第一杯后顧客的邊際效用在遞減，并不是企業(yè)的邊際成本在遞減。喝完第一杯后，顧客不那么渴了，所以第二杯飲料所能帶來的滿足感會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一杯。能確定的是麥當(dāng)勞從第一杯飲料中賺的錢最多。但麥當(dāng)勞也不愿滿足只賺一杯的錢，于是能躲賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。但是從消費(fèi)者角度來看，消費(fèi)者不愿意為了第二杯的飲料付同樣的錢了，所以麥當(dāng)勞用了差別定價的方法。這種方法對雙方都有好處，消費(fèi)者可以以更低的價格享受到同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而麥當(dāng)勞也賺了更多的錢了，對雙方都是有利的。