傳統(tǒng)書(shū)店如何生存在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

2011年，中國(guó)最大的民營(yíng)連鎖書(shū)店—光合作用書(shū)店倒閉預(yù)示著線下書(shū)店已經(jīng)進(jìn)入黃昏。光合作用書(shū)店的倒閉引起了不少文化捍衛(wèi)者的擔(dān)心，傳統(tǒng)民營(yíng)書(shū)店真的走到了盡頭了嗎。合肥網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為只有經(jīng)過(guò)自由市場(chǎng)洗禮活下來(lái)的書(shū)店才有資格存在，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在經(jīng)營(yíng)模式上做出了適應(yīng)時(shí)代的創(chuàng)新和改變。合肥網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)給大家分析下他們有哪些生存之道。

平臺(tái)戰(zhàn)略
其實(shí)在光合作用書(shū)店的生命晚期提出了一個(gè)目標(biāo)，百貨銷(xiāo)售占到書(shū)店總銷(xiāo)售額的50%以上，只可以還沒(méi)有等到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就已經(jīng)倒下。事實(shí)上這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，畢竟在那個(gè)年代書(shū)店已經(jīng)不大可能僅靠銷(xiāo)售圖書(shū)來(lái)維持生計(jì)了，只是轉(zhuǎn)型有點(diǎn)晚了。其實(shí)在光合作用書(shū)店的生命晚期提出的戰(zhàn)略其他書(shū)店也提出過(guò)。2011年末成立的方所書(shū)店，在一個(gè)實(shí)體書(shū)店哀鴻遍野的年代，第一家店選擇在廣州太古匯商場(chǎng)，在1800平米的空間內(nèi)，有書(shū)店、展示和銷(xiāo)售設(shè)計(jì)品的美學(xué)館、展覽空間、服飾館、咖啡館，所提供的產(chǎn)品有圖書(shū)、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡。在書(shū)店的面積占到總面積的1/3還不到，可以把方所說(shuō)成是一個(gè)品類齊全的“生活館”。我們來(lái)看看方所的戰(zhàn)略，建立一個(gè)基于文化產(chǎn)業(yè)的高逼格品牌書(shū)店，其后不斷擴(kuò)展書(shū)店的邊界，將其發(fā)展成為書(shū)店，以服飾、生活產(chǎn)品做長(zhǎng)期的盈利打算。在未來(lái)，開(kāi)書(shū)店來(lái)賣(mài)服裝百貨真的是一門(mén)好生意。

長(zhǎng)尾戰(zhàn)略+平臺(tái)戰(zhàn)略
Page One 1983年創(chuàng)立于新加坡，這是一家英文書(shū)占比例巨大。在中國(guó)英文書(shū)處于長(zhǎng)尾位置，買(mǎi)英文書(shū)的人沒(méi)有那么多，但英文書(shū)相對(duì)于中文書(shū)價(jià)錢(qián)更高，因此利潤(rùn)也更大，至少比中文書(shū)高出10%左右，加上內(nèi)地英文原版書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)渠道有限，很多讀者會(huì)帶著書(shū)名單而來(lái)。對(duì)于長(zhǎng)尾商品的充分利用，這種差異化銷(xiāo)售策略讓Page One的經(jīng)營(yíng)相對(duì)其他書(shū)店壓力小很多。即使英文書(shū)利潤(rùn)很高，但面對(duì)高額的房租仍不能有很大利潤(rùn)空間，所以另外一個(gè)戰(zhàn)略是平臺(tái)戰(zhàn)略。如果你現(xiàn)在去這些書(shū)店，會(huì)看到在書(shū)店中有餐廳，這是以前不能想象的。

粉絲經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略
萬(wàn)圣書(shū)園是北京最具人文氣息的書(shū)店，也是北京的文化地標(biāo)之一，很多來(lái)這里的人都將其視為理想圣地。與大部分書(shū)店不同的是，萬(wàn)圣書(shū)園主要經(jīng)營(yíng)的是人文社科、哲學(xué)、法律等思想性的書(shū)籍很少有暢銷(xiāo)書(shū)。萬(wàn)圣書(shū)園之所以能夠在這個(gè)時(shí)代生存下來(lái)，很它多年來(lái)積累下來(lái)的大批鐵桿粉絲是分不開(kāi)的。創(chuàng)始人劉蘇里本身是個(gè)比較有聲望的學(xué)者和活動(dòng)家，因此吸引了不少擁有同樣氣質(zhì)的理想主義者。這些粉絲中有不少還是意見(jiàn)領(lǐng)袖，如季羨林、林毅夫、王石等都是萬(wàn)圣的?？停踔烈恍┲锌圃旱目茖W(xué)家，甚至黨政高層、異見(jiàn)人士也都匯集在此。這些都讓萬(wàn)圣書(shū)園成為了中共思想界的重地。